27 February 2009

Obiceiuri noi la Romani Multumita Crizei Economice

Dupa cum spuneam si in alte posturi chiar cand aceasta pacatoasa criza economica se va incheia cu siguranta nu se va reveni la situatia de dinainte de criza. Nici in America de Nord nici in Europa lumea nu va mai fi aceeasi ca inainte de criza.
.
In Romania multi percep ca fiind manifestari de criza unele noi obiceiuri ale Romanilor. De fapt nu sunt si aceasta perioada dificila va prinde bine societatii romanesti in ansamblu.
.
Multe firme s-au ingrasat peste masura obtinand profituri spectaculoase de pe urma "foamei" romanilor de orice fel de produse sau servicii. Daca mai punem la socoteala ca aceasta "foame" a fost dublata de euforia creditelor de tot felul, ajungem sa vedem o mare constructie sociala cladita pe nisip.
.
In ultimele saptamani am remarcat niste obiceiuri noi la compatriotii nostri:
.
1. Nu mai dau fuga sa ia (inca) un credit daca vor ceva si nu au bani suficienti. Acum se gandesc de mai multe ori inainte sa se inhame la credite. Plus ca multi foarte multi s-au ars cu creditele luate deja. Asa ca stimate banci v-ati lins pe bot de desfraul creditarii. Stimati comercianti... poate ar fi cazul sa vindeti ceva ce chiar isi merita banii.
.
2. Unii vin cu punga la supermarket. inca nu sunt multi cei care vin cu sacosele de acasa, dar incep sa fie astfel de oameni. Da. Taxa pe punga a contribuit mult pentru ca acum costul pungii nu mai este implicit (inclus in pretul produselor), ci este explicit. La aceasta taxa s-a mai adaugat si prudenta in achizitii care a aparut la unii si la altii.
.
3. Oamenii se gandesc de mai multe ori inainte sa cumpere (sa isi goleasca portofelele). Pana nu demult erau foarte multi care nici nu se uitau cat costa ceva sau daca nu aveau bani mai faceau un credit si isi cumparau cam orice. Ei bine acum oamenii se gandesc de mai multe ori, cauta oferte mai bune etc.
.
Aceste obiceiuri si multe altele se dezvolta in Romania in aceasta perioada dificila. Sunt convins ca multe dintre ele vor ramane si dupa ce economia isi va mai reveni. Astfel cei care vor sa vanda vor avea de-a face cu niste clienti mult mai prudenti si mai experimentati.
.
Lumea nu va mai fi cum a fost inainte de criza si nici Romania nu va scapa.

26 February 2009

Shoturi PICANTe - Koncentrat de Inteligenta

Cum in zilele noastre lumea nu prea are timp si bani, la PICANT am introdus Koncentratele de inteligenta sub numele de Shoturi PICANTe.
.
Traininguri de 3-4 ore desfasurate seara (intre 17:00 si 21:00) care abordeaza subiecte restranse, dar explicate in acelasi stil PICANT :).
.
Temele abordate vor fi
.
Scopul si Obiectivele comunicarii de marketing
Principalele Tehnici de Comunicare de Marketing – Caracteristici si recomandari
- Publicitate (advertising)
- Promovarea Vanzarilor
- Relatii Publice (PR)
- Comunicare on-line
- Marketing direct
- Comunicare prin eveniment
WorkShop – Proiectarea unei campanii de comunicare
.
Primul SHOT PICANT - Start Promo - va avea loc pe 19 martie.
.
Cea mai tare veste este pretul de 290 RON + TVA / persoana.

Ganduri Profunde :)

Dragostea trece prin stomac ... sub o forma sau alta...
.
Daca dragostea trece prin stomac ori este descompusa ori iese (trece prin) f.....

24 February 2009

Fapt

Femeile (unele dintre ele) isi folosesc jumatate din capacitatea intelectuala pentru a diseca, intelege si interpreta ce au spus (vrut sa spuna) barbatii, cand de fapt acestia nu au vrut sa spuna altceva decat au spus.

23 February 2009

Slogan fain

Ca sa nu vezi Negru in Fatza Ochilor, Ti-o Spunem Verde in Fatza.

Urasc cuvantul MARKETARE

Am tot auzit in decursul vietii mele profesionale cuvantul "marketare" sau "sa marketez un produs". In primul rand el nu exista in DEX, dar ma rog, limba romana devine Romgleza...
.
Ca inteles fundamental "marketare" inseamna ca ai un produs dat (nu se stie cine ti l-a dat, dar il ai) caruia trebuie sa ii gasesti o piata, un public (eventual daca te stresezi) sa il distribui si mai ales sa il promovezi.
.
Ei bine acest termen de "marketare" face parte dintr-o zona gri a marketingului si a afacerilor. Personal mi se pare ca se pune carul inaintea boilor.
.
In momentul creerii unui produs, creatorii sai ar trebui sa stie cui se adreseaza si cum trebuie sa fie acel produs pentru a fi cel putin ok cu publicul caruia i se adreseaza. Apoi ar trebui stabilit un pret final de vanzare in baza caruia sa se arhitectureze structura de costuri de productie.
.
Practic "Marketare" inseamna sa nu detii controlul asupra produsului si sa fii nevoit sa vinzi ceva ce nu controlezi. Necontroland produsul si implicit procesul de proiectare si productie, nu ai cum sa adaptezi produsul unor anumite cerinte ale pietei pe care actionezi.
.
Pe de alta parte daca nu controlezi procesul de productie, cel mai probabil nu ai control nici asupra costurilor de productie... iar daca nu vrei sa mergi in minus cu firma, ar trebui ca pretul de vanzare sa fie mai mare decat costurile de productie... dar costurile de productie nu le controlezi, deci nici pretul final de vanzare nu il controlezi.
.
Daca Mixul de marketing este Produs, Pret, Distributie, Comunicare inseamna ca Marketare ar fi doar Distributie si comunicare.... Cam trist... dar atat de adevarat si de des intalnit in Romania si cam toata Europa de Est.
.
Creati, Nu MARKETATI.

22 February 2009

Tipologia Companiilor - Creatorii

Creatorii sunt acele companii care se straduiesc sa ofere o valoare cat mai mare clientilor lor si sa aiba produse unice.
.
Creatorii se axeaza foarte mult pe dezvoltarea produsului, incercat sa faca produse extraordinare, produse revolutionare. Foarte important este ca firmele de tipul Creator nu incearca sa faca produse cu X% mai bune, ci produse de Y ori mai bune.
.
Marketingul companiilor de tip Creator se bazeaza pe cercetarea de marketing post lansare. Aceste companii nu se pot baza pe cercetarea de marketing inaintea lansarii (proiectarii) produsului pentru ca atat timp cat el nu exista oamenii nu si-l pot imagina.
.
Comunicarea de marketing a Creatorilor are rolul de a informa si eventual convinge prospectii sa incerce produsul. Comunicarea de marketing nu este pilonul principal de sprijin al activitatii companiei, cum este in cazul Corporatiilor inerte.
.
De cele mai multe ori companiile de tipul Creator sunt de mici dimensiuni, dar pot exista si situatii in care aceasta tipologie se gaseste in companii mari - Corporatii.
.
Se intampla des ca o companie creator sa inventeze o noua categorie sau o noua piata. Astfel nu putem sa vorbim foarte mult de ponderea pe care o au pe piata. (cota de piata).
.
Companiile de tip creator au un mare potential de obtinere a comunicarii virale - Word Of Mouth, tocmai pentru ca au produse exceptionale.
.
Exista si categoria de companii "fost creatori, actuali imitatori sau corporatii inerte". Este vorba despre acele firme care au inceput ca si creatori, dar au incetat sa creeze noi produse exceptionale. Apoi au ajuns intr-o pozitie de imitator sau de corporatie inerta.

Tipologia Companiilor - Parazitii

Parazitii sunt acele companii care exista din debusee ale pietelor pe care actioneaza. Aceste companii nu au nici un alt interes decat obtinerea profitului cat mai repede si cat mai usor.
.
De cele mai multe ori parazitii nu au planuri de afaceri pe termen lung, de fapt nu isi pun problema unei afaceri pe termen lung.
.
In ceea ce priveste produsul Parazitii in cel mai fericit caz copiaza produsele altor companii, dar sunt copii infidele, imitatii proaste ale produselor lider si de cele mai multe ori de o calitate foarte scazuta.
.
De multe ori Parazitii isi castiga locul pe piata prin preturi mici si prin "Vad comercial".
.
In ceea ce priveste activitatea de marketing aceasta aproape ca lipseste. In cazuri fericite se gasesc cateva elemente de comunicare de marketing - identitate formala si publicitate, dar in forme rudimentare si incoerente.
.
Parazitii ofera extrem de putina valoare clientilor lor.

Tipologia Companiilor - Imitatorii

Imitatorii sunt acel gen de companie, de dimensiune mica sau medie (pot fi companii mari, dar mai rar) a caror activitate este caracterizata de imitarea liderilor de piata. Acesti lideri de piata sunt de cele mai multe ori corporatii inerte, dar pot fi si Creatori.
.
In cazul imitatorilor activitatea de dezvoltare de produs se caracterizeaza prin copierea produselor liderilor si, eventual, unele mici modificari sau imbunatatiri, dar nimic radical.
.
In ceea ce privestea activitatea de marketing, imitatorii, din nou, incearca sa replice activitatea corporatiilor inerte, dar nu dispun de resursele financiare si de cotele de piata consistente de care dispun corporatiile inerte.
.
Si in cazul imitatorilor activitatea de marketing este concentrata in jurul comunicarii de marketing.
.
In ceea ce priveste produsele pe care le vand acesti imitatori ele sunt de cele mai multe ori in urma celor vandute de corporatiile inerte, Imitatorii folosind de multe ori pretul redus pentru a isi pastra pozitia pe piata.
.
Pe scrut Imitatorii sunt acele companii care au produse (oferte) de tipul "Ina un produs de tipul X" - Inca o ciocolata, inca o cafenea din zona X etc.
.
Imitatorii nu trebuie confundati cu Parazitii. Imitatorii inceraca sa faca produse ok, au interes fata de produs (nu foarte mare, dar exista), incearca sa faca marketing pentru produsle lor etc.

Tipologia Companiilor - Corporatiile INERTE

Companiile se impart in functie de activitatea de marketing si cea de dezvoltare a produselor in urmatoarele categorii:
1. Corporatii Inerte,
2. Imitatori,
3. Paraziti,
4. Creatori.
.
Corporatiile inerte sunt companii mari care detin produse care au cote importante din piata pe care actioneaza. De obicei pietele pe care actioneaza sunt mature si exista un numar mic de actori care chiar conteaza (intre 2-6).
.
Corporatiile inerte vand de cele mai multe ori produse (au oferte) banale, produse care nu ies cu cine site ce in evidenta pe piata. De exemplu Detergentii de rufe sau cei de vase. Toti scot petele sau indeparteaza grasimea (ca doar d'aia sunt detergenti).
.
In cazul acestor corporatii inerte dezvoltarea produsului inseamna de cele mai multe ori mici imbunatatiri ale produsului sau mici adaugiri. Ele nu doresc sa faca schimbari radicale in ceea ce priveste produsul pentru ca si-ar afecta pozitia pe care o au pe piata respectiva.
.
Pietele pe care aceste firme actioneaza sunt de cele mai multe ori piete mari si oarecum stabile - au cresteri sau scaderi mici de la an la an, iar pe piata actioneaza cativa actori care fac jocurile.
.
Fiecare dintre aceste corporatii inerte beneficiaza de puterea inertiei pentru produsele (brandurile lor).
.
Puterea inertiei nu este nimic rau. Ea inseamna ca un cumparator s-a obisnuit sa foloseasca (sa cumpere) brandul X si asa va face in continuare, chiar daca alte branduri incearca sa il convinga. De cele mai multe ori este vorba de produse sau servicii de uz curent, cu valoare nu foarte mare.
.
De exemplu daca eu m-am obisnuit sa alimentez de la Statia AGIP din capatul strazii mele, voi prefera sa alimentez in apropierea casei de la AGIP in loc sa caut o alta benzinarie. In acest caz AGIP beneficiaza de puterea inertiei.
.
In Romania si in toata Europa de Est puterea inertiei inca nu este foarte vizibila pentru ca avem piete libere de 20 de ani. Imaginati-va ce inseamna puterea inertiei pentru branduri care au insotit cateva generatii. Daca bunica folosea sare de bucatarie marca X, mama a folosit sare de bucatarie marca X, cel mai probabil si copiii acelei familii vor folosi sare de bucatarie marca X.
.
In activitatea de marketing Corporatiile inerte se bazeaza foarte mult pe cercetari de marketing, cunosc foarte bine o multitudine de caracteristici ale clientilor lor, isi cunosc foarte bine concurenta etc.
.
De asemenea o mare parte din activitatea de marketing este reprezentata de comunicarea de marketing. Tocmai pentru ca pe de o parte produsele pe care le vand nu au nimic deosebit, iar pe de alta parte pentru ca beneficiaza de puterea inertiei si actioneaza in piete oarecum asezate, aceste companii nu pot folosi produsul ca principala arma. Ele sunt nevoite sa foloseasca comunicarea pentru a isi mentine inertia si cota de piata.
.
Astfel demersurile de comunicare ale corporatiilor inerte sunt dintre cele mai complexe si consistente. Bugetele alocate comunicarii de marketing sunt uriase, dar si necesare pentru mentinerea inertiei care le caracterizeaza.
.
SFAT: Nu intrati in concurenta directa cu o Corporatie Inerta pentru ca va va zdorbi ca pe un gandac.
.
SFAT: Nu actionati precum o corporatie inerta decat daca aveti la dispozitie sumele de bani pe care acestea le au.
.
Corporatiile inerte se bazeaza pe puterea lor financiara pentru a contracara (sau cumpara) potentiali concurenti din alta categorie de companii.
.
De obicei corporatiile inerte sunt in primele 3 locuri din piata pe care actioneaza.

19 February 2009

De ce oamenii domina lumea...

Nu datorita fortei fizice... un Elefant este infinit mai puternic decat un om.
.
Iata cei 3 factori:
1. Suntem suficient de puternici din punct de vedere fizic si muncim - producem.
2. Suntem organizati intr-o societate.
3. Avem intelectul dezvoltat ceea ce ne permite sa muncim - producem mai mult mai complex.

CarciuMarketing - Marketing pentru Restaurante, Cafenele si Baruri

CarciuMarketing este un proiect care imi este foarte drag. Ideea mi-a venit acum un an, dar din varii motive nu a fost pusa in practica.
.
Acum este gata - CarciuMarketing este trainingul PICANT de marketing pentru Restaurante, Cafenele si Baruri (Carciumi). El va avea loc pe 17 martie 2009 la Hotel CARO si se adreseaza managerilor de Restaurante cafenele si baruri sau celor care au responsabilitati in managementul si marketingul acestui tip de afaceri.
.
CarciuMarketing este sustinut de Lavinia GHEORGHE si de mine.
.
La CarciuMarketing cei interesati de subiect vor gasi super informatii despre cum sa faci marketing pentru un restaurant sau o cafenea sau un bar.
.
Iata un exemplu de gandire PICANTa de marketing pentru Carciumi:
.
Cere acceptul clientilor care vin sa manace la tine in pauza de pranz sa le trimiti informari prin e-mail. In fiecare zi pe la ora 11 trimite-le un newsletter cu meniul zilei si promite-le o bautura racoritoare gratis daca vin cu un cupon pe care il incluzi in newsletter. Asa vei creste sansele sa ai mereu plin localul la masa de pranz.
.
Va asteptam pe 17 martie.

18 February 2009

Comert Electronic - Management de Magazin On-Line

Comertul electronic a fost si inca mai este in mare voga. Am cunoscut multi oameni care s-au hotarat sa isi porneasca o afacere in comertul electronic. Unii au facut-o altii nu.
.
Ceea ce consider fundamental la comertul electronic sunt:
1. O Afacere de Comert Electronic (on-line) este o AFACERE. - Deci ai nevoie de un model de afaceri, un plan de afaceri, o structura de afacere de finantare si rezultatul ar trebui sa fie profitul. Ideea ca "am niste baieti care imi fac un site" si stau in fata calculatorului si banii curg in cont e o utopie.
.
2. O Afacere de Comert Electronic (on-line) este o Afacere de COMERT. - Am vazut la foarte multi dintre cei care doreau sau si-au deschis afaceri cu magazine on-line o atitudine foarte rigida. Totul trebuie sa fie on-line si conform unor reguli foarte stricte pe care le impune magazinul (antreprenorul). Acesta este premisa gresita de la care pleaca multi antreprenori. Pana una alta este vorba de o afacere de comert. Este adevarat ca are o serie de particularitati, dar tot o afacere de comert este.
.
3. O Afacere de Comert Electronic (on-line) este o afacere de comert ELECTRONIC (ON-LINE). Mediul on-line ofera foarte multe oportunitati, dar si mai multe inconveniente. Poate ma veti considera "de moda veche", dar cred ca o afacere de comert electronic este mai dificila decat una de comert traditional (off-line). Un atreprenor trebuie sa inteleaga particularitatile mediului on-line si sa gaseasca solutii pentru contracararea inconvenientelor on-line-ului.
.
Despre Managementul de Magazin on-line veti afla mai multe la iSell - Training de comert electronic cu Liviu Taloi.
.
Eu am participat la 2 editii ale acestui training si pot spune fara rezerve ca este ULUITOR. Suportul de curs este un veritabil manual de management de magazin on-line.

14 February 2009

14 februarie (ANTI)Valantine's Day

Pentru mine 14 februarie inseamna ziua de nastere a celei mai bune prietene - Andreea, care acum e in Norvegia.
.
Dar pentru multi 14 feb e Valantine's day o ocazie de a cumpara rahatzishuri prin care, vezi doamne iti demonstrezi dragostea. Daca e dragoste nu cred ca are nevoie de o zi anume pentru a o demonstra... dar ma rog... e o ocazie de consum pentru inutilitati.
.
Tot Valantine's day e o ocazie de a avea restaurantele pline pentru ca, din nou sunt oameni care vor sa isi demonstreze amorul printr-o cina (romantica sau nu).
.
Sunt curios daca exista un local in Bucuresti in care sa se organizeze un ANTI Valantine's Day... acolo as merge :)

Dupa Criza Ce se intampla ?

Cu totii ne dorim ca aceasta hipermediatizata criza economica mondiala sa treaca mai repede.
.
Totusi acum, in timpul crizei, cele mai multe minti se concentreaza pe cum gasim solutii sa supravietuim, cum sa reduem costurile, cum sa tinem vanzarile cat mai sus posibil (adica sa franam scaderea lor).
.
Dar ce se va intampla dupa Criza. Nici o criza nu a durat la nesfarsit. Nici un razboi nu a durat la nesfarsit. Deci ce vom face dupa?
.
Cu totii asteptam incheierea crizei ca sa ne intoarcem la status quo-ul de dinainte cand vanzarile mergeau de la sine, cand banii nu erau o problema, iar clientii erau tratati mai putin atent decat ar fi trebuit, pentru ca oricum erau alti 3 care vroiau sa cumpere.
.
Ei bine, vestea buna este ca aceasta criza se va termina mai devreme sau mai tarziu, dar vestea proasta este ca nu ne vom intoarce la status quo-ul dinanintea ei.
.
Cred ca cei care vor fi cei mai castigati dupa incheierea acestei perioade dificile vor fi cei care au stiut sa investeasca inteligenta in timpul crizei. Aproape Toate companiile, ONG-urile si persoanele fizice vor iesi din aceasta criza cu mai putini bani. Intrebarea se pune cine va fi gata pentru noua economie de dupa... pentru ca daca iesim cu mai putini bani si la fel de prosti, nu ne va ajuta la nimic.
.
Clientii nu vor avea comportamentele de dinaintea crizei. Desigur vor vrea sa isi potoleasca frustrarile acumulate in timpul crizei, dar vor fi mult mai exigenti si mai destepti.
.
Cred sincer ca in pofida tuturor problemelor pe care le intampinam ar trebui sa investim in inteligenta pentru a fi mai pregatiti la finalul acestei perioade dificile.
.
Cand se va termina criza? Unii spun ca pe la jumatatea acestui an, altii ca in trimestrul III al lui 2009, altii spun ca va dura si in 2010. Nu stiu sa spun, dar cu siguranta va fi nevoie de mai multe inteligenta cand se va incheia.

12 February 2009

Branding si Brand Management

Un brand reprezinta totalitatea convingerilor si perceptiilor persoanelor din publicul tinta despre o entiate (produs, serviciu, companie, persoana etc.).
.
In esenta procesul de branding (construirea unui brand) reprezinta asocierea unei entitati (in principiu necunoscuta) cu elemente pe care publicul tinta le cunoaste.
.
Un exemplu rudimentar de branding sunt numele de scena ale manelistilor si altor "vedete de carton". J e a n de la Craiova - Oamenii nu stiu cine este J e a n , dar au auzit de Craiova.
.
Stiu ca e un exemplu extrem si rudimentar, dar este un exemplu corect :).
.
Pentru cine vrea sa afle mai multe despre Branding si Brand management pe 11 martie sustin trainingul Junior Brand in Bucuresti la Hotel Caro. Detalii aici http://www.marketingforum.ro/training.php?art=Prima%20Pagina&id=14&url=Cursuri_Traininguri_Marketing_Vanzari_TRAINING_Junior_Brand.htm

6 February 2009

PICANT = Profesionalism facut cu placere

Placerea pentru ceea ce faci in viata profesionala este esentiala in succesul profesional si in echilibrul personal.
.
Sa luam ca exemplu doi medici stomatologi.
Unul spune pacientului ca ii place "sa faca bine dintzishorilor".
.
Celalalt ii spune pacientului "Unde ati invatat sa va spalati pe dinti? Hmm? Trebuie sa va spalati mai mult pe dinti!".
.
La care dintre stomatologi v-ati duce?
.
In viata personala primul stomatolog cand se duce dimineata la munca se gandeste ce pacienti are programati, ce si cum ar trebui sa faca pentru a ii ajuta, cum sa faca anestezia sa il doara mai putin pe pacient etc.
.
Al doliea stomatolog se gandeste ca iar va sta 6 ore uitandu-se in gurile unora care nu stiu sa se ingrijeasca "profesionist", se gandeste ca abia asteapta sa se termine ziua si ar prefera sa scoata dintii cu probleme mai mari decat sa se straduie sa ii salveze, sa lucreze o ora in plus pentru a il lasa pe pacient cu dintii naturali (reparati) in gura.
.
.
Pe care stomatolog il alegeti?
.
Acesta este doar un exemplu de Profesionalism facut cu placere versus profesionalism facut pentru ca trebuie.
.
Stomatologia nu este "un produs" revolutionar... dar produsele revolutionare pot fi create doar de oameni care sunt cu adevarat pasionati de ceea ce fac, de a face bine celor din jur si care traiesc si respira pentru pasiunea lor - pasiune care poate fi stomatologia, olarit, coacerea painii sau lansarea de rachete in spatiul cosmic.

Mai multe carti in bibleoteca parintilor ...

Conform unui studiu facut in SUA, unul dintre elementele care influenteaza rezultatele scolare ale copiilor (si consideram ca e vorba de performanta intelectuala, fiind vorba de sistemul educational din SUA) este numarul de carti care se afla in bibleoteca parintilor.
.
Daca ai mai multe carti esti mai destept (aka performant din punct de vedere intelectual), nu pentru ca sunt multe, ci pentru ca asta releva ca un copil a crescut intr-un mediu in care educatia si inteligenta au fost pretuite, ceea ce i-a influentat dezvoltarea intelectuala.
.
Cate carti sunt in bibleoteca din casa parintilor tai ? Cate carti sunt in bibleoteca ta?

Principiu Fundamental in Afaceri

Oamenii fericiti nu cumpara – Nu au nevoie de nimic. Oamenii Frustrati Cumpara.
.
Daca ii veti frustra si mai mult decat sunt nu vor cumpara mai mult. Daca ii veti ajuta sa scape de frustrarea pe care o au cand vin la dumneavoastra, vor gasi singuri alte frustrari care sa ii faca sa cumpere.
.
Rolul unei afaceri este sa elimine frustrarile oamenilor.

FAPT

Poti vedea Luna in timpul zilei, dar niciodata nu vei vedea Soarele in timpul noptii.

5 February 2009

Be the Good Guy

A face afaceri nu inseamna ca nu poti fi "the good guy". A fi responsabil nu aduce dupa sine lipsa rentabilitatii. Poate nu vei castiga la fel de multi bani daca ai fi "inca un nenorocit lacom", dar iti va aduce multe alte beneficii, inclusiv respectul de sine si un somn linistit in fiecare noapte.
.
Iata cateva exemple.
.
1. Dezvoltator imobiliar care vinde la 700 de euroi metrul patrat construit. Cu siguranta nu va livra "marfa de lux" cu finisaje snobiste. Cu siguranta nu va castiga la fel de multi bani daca ar vinde la 1200 de euro metrul patrat.
.
Beneficiile ar fi:
- Ar oferi posibilitatea unor tineri casatoriti sa aiba o locuinta fara sa fie nevoiti sa faca foamea 20 de ani.
- Ar contribui la cresterea natalitatii in Romania, o tzara care are spor natural negativ (adica mor mai multi decat se nasc).
- Nu ar fi nevoit sa investeasca prea multi bani in promovarea si vanzarea proiectului imobiliar. Vestea ar merge singura si sunt sigur ca s-ar face coada in scurt timp.
- Nu ar avea probleme ca nu s-ar vinde locuintele. Plus ca se vor vinde intr-un timp mult mai scurt decat daca ar vinde mai scump.
- Ar castiga respectul si la nevoie indulgenta clientilor.
.
Daca ne gandim ca multe dintre proiectele rezidentiale se vindeau la de 2-3 ori costul de productie (constructie), dezvoltatorul nostru ar obtine un profit suficient cat sa nu aiba dureri de cap.
.
Un alt exemplu:
.
Angajeaza fosti detinuti - puscariasi. Stiu ca nu sunt cei mai doriti angajati. Dar oamenii care au iesit din puscarie si-au ispasit pedeapsa si au nevoie de o sansa pe care extrem de putini sunt dispusi sa le-o acorde.
.
Probabil ca ar fi riscant, daca fura sau daca fac stiu eu ce mizerie. Cu siguranta sunt unii care vor recidiva chiar daca au sansa unei vieti corecte. Infractiunea le-a intrat in sange. Dar sigur sunt si unii care vor o sansa la o viata corecta. Ei bine acestora din urma le este groaza sa ajunga din nou in puscarie.
.
Cei din urma daca primesc o sansa se vor indrepta.
.
Desigur, nu poti angaja fosti puscariasi sa faca joburi foarte complexe din punct de vedere intelectual si nici nu e cea mai buna idee sa aiba in sarcini transportul banilor de la casierie la banca. La fel nu ar strica sa iei una sau doua masuri de siguranta in plus.
.
Care ar fi beneficiile:
- Ai da o sansa uno oameni carora aproape nimeni nu le da o sansa.
- Ai contribui cu putinele tale posibilitati la reducerea infractionalitatii si mai ales a recidivelor.
- Ai ajuta niste copii sa nu aiba o mama sau un tata din nou la puscarie.
- Angajatii, cei care confirma ca merita sansa, vor fi extrem de fideli tie angajatorului pentru ca le-ai dat o sansa cand nimeni nu le-o dadea si ca... vorba aia: daca nu-l ajuti pe om cand are nevoie degeaba il mai ajuti.
- Foarte probabil un fost puscarias va accepta un salariu mai mic decat cineva care nu are cazier (nu spun sa ii exploatezi, dar poti castiga cate ceva dand salarii mai mici cu 10%).
.
Be The Good Guy...
... Poti face bani si fiind un tip "de treaba"

Cum aducem Vestea Buna Clientilor astfel incat ei sa o duca mai departe

In vremuri in care vestile proaste vin una dupa alta, va propun ca pe 10 februarie la Intalnirea PICANTa sa vorbim despre cum aducem clientilor nostri vesti bune, astfel incat ei sa le duca mai departe.
.
Aceasta intalnire PICANTa va fi putin diferita de cele de pana acum: Vom avea o prezentare de 15-20 de minute pe tema propusa, apoi vom avea dezbateri pe aceeasi tema, iar la final vom trece la traditionalele discutii libere si networking.
.
Participarea este Gratuita, doar trebuie sa va platiti consumatia.
.
Locatia - La Taifas - Str Gh Manu nr 16 in zona Piata Victoriei - Piata Sfintii Voievozi. Incepem la ora 19:00 si terminam pe la 21:00
.
Detalii aici http://www.marketingforum.ro/sectiuni.php?art=Intalniri%20picante
.
Nu uitati sa confirmati printr-un e-mail faptul ca veti participa.

4 February 2009

Credibilitate in comunicare

Daca directorul de PR de la Gillette ar avea barba, cat de credibil ar fi?

3 February 2009

Avem nevoie de sange, de sacrificiu uman

Constat ca in Romania este nevoie de sacrificiu uman adus structurilor administrative ale statului. Suntem ca in epoca pre-crestina cand pentru a rezolva o problema trebuia adus un sacrificiu uman zeilor, trebuia sa curga sange nevinovat pentru ca zeii sa se induplece sa rezolve o problema a comunitatii.
.
Cazul cu batranul care a murit "cu zile" in spitalul din Slatina este un exemplu. A fost nevoie ca un om nevinovat sa moara pe holurile spitalului pentru ca Ministerul Sanatatii sa faca anchete si sa incerce sa ia masuri pentru rezolvarea unor probleme deosebit de grave si indolenta unor medici.
.
E foarte bine ca Ministerul Sanatatii a luat masuri, dar de ce a fost nevoie de sacrificiul uman pentru ca "zeii" autoritatii statului Roman sa isi miste fundul si sa faca ceva pentru a rezolva o problema a comunitatii?
.
O alta dovada de cultura a sangelui nevinovat sacrificat pentru rezolvarea problemelor comunitatii este atacul armat de la Brasov, unde au murit 2 oameni nevinovati si un al treilea a fost grav ranit si va ramane infirm pe viata.
.
A fost nevoie de sacrificiu adus zeilor din Ministerul de Interne si din sistemul de justitie din Romania ca cineva sa isi dea seama ca un infractor condamnat la 15 ani de inchisoare pentru atac armat nu s-a intors la puscarie cand i-a expirat intreruperea pedepsei si ca sa se puna problema verticalitatii sistemului de justitie care elibereaza un condamnat pentru atac cu arma de foc pentru a isi trata o boala la ochi.
.
Nu s-a stabilit inca daca detinutul eliberat pe probleme medicale este autorul atacului din Brasov, dar chiar era nevoie ca doi oameni sa moara si unul sa ramana infirm pentru ca niste berbeci sa isi dea seama ca un puscarias nu s-a intors la puscarie cand i-a expirat intreruperea pedepsei?
.
Din pacate suntem o societate cu apucaturi din era precrestina cand se aduceau sacrificii umane zeilor atotputernici pentru a rezolva probleme curente. Popoarele precrestine aduceau sacrificii umane pentru ca marii zei sa aduca ploaia sau sa ii impiedice pe atacatori sa aiba succes.
.
La mai mult de 2000 de ani dupa avem nevoie de sacrifcii umane pentru a pune ordine in sistemul de sanatate sau cel de justitie.